當網球場館的各種硬件設施建設完畢,如網球場、咖啡廳、網球精品專賣店、淋浴室、會員柜等都已配備齊全,初具業(yè)余網球俱樂部的規(guī)模時,面對市場,我們該如何操作經營,如何盡量滿足廣大的網球愛好者的要求呢?
那么,一個網球場館建立起來以后,仰仗眾多的網球愛好者的支持, 獲取經營收入的具體手段有哪些呢?
一、首先,場地租用費是最基本的經營收入
為網球愛好者提供標準的網球練習場地,并按時間收取一定的費用,是網球場館基本的經營手段.通常,場地的數(shù)量越多,就容易吸引更多的人.一方面是因為場地多,愛好者因沒有空場地而掃興而歸的機會就少;另一方面,球場上的球員增多,互相切磋技藝的機會也增加了,球友也相應地增多.
二、制定合理、完善的會員制度,保證固定的會員收入
會員收入,應該是網球場館經營成功與否的最重要的保障.要把吸引更多的會員作為經營的重點,采取各種形式的活動,用網球來接近與會員的感情交流,讓更多的會員對這個網球場館有認同感和歸屬感,是經營的主要任務.
會員的形式可分為年卡會員,月卡會員和一般會員.
三、通過舉辦各類網球培訓,提高收入,增加網球人口,發(fā)展?jié)撛诘南M人群
順應愛好者的要求,舉辦各類網球培訓班,尤其是初級網球培訓班,不但可以提高收入,還可以保證周邊地區(qū)網球人口的持續(xù)發(fā)展.
四、定期組織業(yè)余比賽,爭取建立一個傳統(tǒng)的業(yè)余賽事,影響賽事,盡量讓比賽冠名的這種無形資產轉化為有形財富
組織業(yè)余比賽,不但可以滿足許多愛好者的要求,還可以保證有一定的收入.比賽可試行獎金制,激發(fā)愛好者練習網球的熱情,促進地區(qū)業(yè)余網球水平的整體發(fā)展,以帶動和影響更多的人到網球場上.
五、要切實抓好,網球精品專賣和休息廳服務銷售的收入
網球的精品專售,是向愛好者提供各種網球用品服務.主要包括球拍、球鞋、球衣、網球、網弦、網球拍上弦、提供網球書籍、音像制品等各種服務,應從滿足不同網球愛好者的各種需要出發(fā).
六、努力創(chuàng)造網球場館的衍生項目收入
網球人口有其特殊性,一般都是個人條件較好、經濟和社會地位較高者,因此可以恰當?shù)亻_發(fā)利用這些人力資源,用心挖掘網球衍生項目收入.
網球場地建設咨詢,是由于網球運動的日趨發(fā)展,場地建設也越來越多.而網球場可以說是場地建設信息最大的集散地,合理地利用,并與場地公司合作,也是一項不錯的收入.
網球餐廳,可就近開設,滿足更多愛好者活動之余,交友、述情、就餐的要求.
綜上所述,網球場館的六種經營手段,可以肯定的說,現(xiàn)在的網球場館經營完全大有潛力,只要細心地、認真地、努力地去做,又有實力雄厚的廣大網球愛好者的支持,網球場館經營必定會成為一項真正的朝陽產業(yè).
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